Avant de commencer, nous tenons à mentionner un faux pas à éviter. Souvent, lorsqu’un professionnel se lance, il décide de baisser ses prix afin d’attirer ses premiers clients. Nous ne le recommandons pas, car en plus de nuire au marché, vous ne pourrez pas vivre avec d’aussi petits tarifs. Il sera aussi plus difficile d’augmenter vos prix avec le temps. Par conséquent, prenez le temps de fixer un tarif en adéquation avec le marché.
Questions à se poser pour établir votre tarif de base
Commençons par le début. Voici quatre questions à vous poser pour vous aider à définir un tarif pour vos services professionnels.
Quel est le salaire annuel visé?
Pour commencer, quel est le salaire annuel visé? Si vous ne savez pas quoi répondre, demandez-vous combien vous avez besoin pour vivre confortablement. Prenez en compte toutes vos dépenses (logement, déplacement, taxes, électricité, nourriture), puis notez un premier chiffre réaliste. Évidemment, quelqu’un qui vit en plein coeur de Paris risque d’avoir plus de dépenses que quelqu’un qui habite dans la campagne alsacienne.
Combien d’heures désirez-vous travailler par semaine?
Ensuite, si vous avez décidé de devenir indépendant, c’est sans doute pour avoir une meilleure qualité de vie. Comme vous avez la chance de choisir vos clients et votre horaire, cela a un impact sur votre tarif. En effet, combien d’heures désirez-vous travailler par semaine? Visez-vous être à temps plein ou à temps partiel? Et puis, combien de semaines de vacances aimeriez-vous avoir?
Avez-vous pensé au temps administratif?
Une erreur que font plusieurs nouveaux professionnels est de minimiser le temps administratif. Comme la plupart du temps c’est vous qui devez vous occuper de votre commercialisation, facturation ou de prendre les rendez-vous avec vos clients, vous devez garder en tête ces heures lorsque vous établissez vos tarifs. Au moins 10% de votre temps de travail sera réservé à effectuer des tâches administratives.
Quel est le tarif moyen dans votre domaine?
Comme vous n’êtes sans doute pas le seul professionnel de votre domaine dans les environs, il pourrait être intéressant d’en apprendre plus sur le tarif des autres afin de bien établir le vôtre. Des fois, il suffit que d’une recherche sur le web pour avoir une idée des tarifs des autres professionnels, que ce soit en se rendant sur leur site internet ou en consultant des statistiques et des études.
Une fois que vous avez toutes ces informations en main, il est possible d’avoir un aperçu intéressant de vos besoins. Voici aussi un calcul qui peut vous aider à avoir une idée du tarif horaire de base qu’il vous faut dans votre cas:
(Salaire annuel visé + dépenses d’entreprise) / (nombre d’heures par semaine X nombre de semaines de travail par an) = Tarif horaire de base.
Pour rendre le tout concret, disons que vous désirez un salaire annuel de 70 000€ et que vous avez 4000€ de dépenses d’entreprise. Lorsqu’on divise cela par 35 heures par semaine, multiplié par 46 semaines de travail, cela donne un tarif horaire de base à 45,96€.
Au besoin, jette un coup d’oeil à l’outil budget-temps pour t’aider à y voir plus clair!
Choisir le bon type de tarification
Par ailleurs, il n’y a pas que les tarifs qu’il faut définir, vous devez aussi penser au type. Selon votre secteur d’activité, il peut y avoir des types de tarification plus adaptés que d’autres. Voyons voir cela de plus près.
La tarification au mot
Si vous êtes dans le domaine de la rédaction ou de la traduction, il pourrait être intéressant d’avoir un tarif au mot. Lorsque vous devez écrire ou traduire un texte, c’est le nombre de mots qui influence le montant à facturer. À noter que pour les textes plus difficiles ou demandant plus de recherche, il est préférable de choisir un autre type de tarification.
La tarification à l’heure
Plusieurs nouveaux professionnels choisissent automatiquement la tarification à l’heure puisque c’est ce qu’ils avaient lorsqu’ils étaient salariés. Comme nous l’avons vu plus haut, il est assez facile de calculer son taux horaire visé, mais selon certains experts, il serait plus bénéfique de vendre son expertise que son temps.
La tarification par projet
Certains professionnels préfèrent la tarification par projet lorsqu’il s’agit de mandats plus longs ou compliqués. Ils peuvent calculer un nombre d’heures approximatif, ainsi que les matériaux nécessaires afin d’offrir un prix en conséquence. Voici un petit conseil: lorsqu’un client vous contacte pour un gros projet, n’oubliez pas de demander un acompte!
La tarification par forfait
Sinon, il y a toujours l’option des forfaits. Si vous êtes un professionnel offrant différents services, selon les besoins de vos clients, vous pourriez offrir des forfaits. Cela peut être pertinent si vos services sont complémentaires. Par exemple, si vous êtes photographe, vous pourriez offrir un forfait pour un événement comprenant le déplacement, les essais, les photos et les retouches. L’important ici est de bien comprendre les besoins de vos clients.
En conclusion, nous espérons avoir été en mesure de vous aider à définir ce dont vous avez besoin pour établir vos tarifs professionnels. Commencez par vous demander quel serait votre salaire annuel visé, puis déterminez le nombre d’heures et de semaines à travailler. Finalement, choisissez le type de tarification qui vous convient le mieux. Si vous venez de vous lancer et êtes toujours à la recherche de vos premiers clients, retrouvez 8 trucs pour augmenter votre crédibilité professionnelle. Bon succès!